蹉跎岁月天涯梦030_2
大家又鼓掌，也认真地听着，不住点头微笑着。
“秋总，请问，在报业大战日趋激烈化发行市场不断变化的今天，你们是如何应对的？”
想了想，说：“我也借一个故事来回答这个问题有一个人在荆州做官时，山上的老虎常出来吃人和家畜。老百姓要求县官除去饿虎。这个人只下了一道驱逐老虎的命令，叫人刻在很高的岩石上，凑巧那只老虎因故离开了荆州，他就得意地认为他的命令生效了。不久，他被调至另一个地方做官。这个地方的老百姓非常刚强，很不容易治理。他认为刻在荆州岩石上的命令既然能够制服凶恶的老虎，就也能够镇住能识文断字的老百姓，于是便托人去荆州描摹那个石刻。结果，他不但没有治理好这个地方，反而因为治理不当而丢了官许多企业都有营销成功的历史，它们依靠这些方法取得丰厚的利润。但是当一个新的市场出现在面前的时候，环境变了，消费者的消费心理变了，企业原有的成功方法在这时却使企业一败涂地。这给我们的启示是：每个企业都有自己的营销模式，但是当市场发生变化的时候，企业应调整自己的营销策略来适应市场，毕竟市场永远是对的”▌▌hBooK.Ne
“请问易总，你认为在我们的报业营销中，第一位的东西是什么？”又有人发问。
我回答：“有一个餐厅生意好，门庭若市，老板年纪大了，想要退休，就找了3位经理过来。老板问三位经理：先有鸡还是先有蛋？第一位经理想了想，答道：先有鸡。第二位经理胸有成竹地答道：先有蛋。第三位经理镇定地说：客人先点鸡，就先有鸡；客人先点蛋，就先有蛋。老板笑了，于是擢升第三位经理为总经理先有鸡还是先有蛋？如果你一味地想这个问题的答案，永远也不会有结果。以前在争论先有物质还是先有意识这一哲学的基本问题时，就有哲学家提出过’先有鸡还是先有蛋’的命题，如今，这第三位经理给出了这一命题的营销学答案，这就是——客人的需求永远是第一位的”
大家哗哗鼓掌
会场气氛很热烈，大家踊跃轮番提问，我和沉着冷静的分别回答，几乎采用的是同一种模式，没回答完一个问题，都会博得大家热烈的掌声。
直到中午12点多了，老总才宣布交流活动结束，大家才意犹未尽地停住了提问。
中午吃过便餐，应的要求，主人安排我们去他们的发行公司参观，我和在对方分管老总和发行公司老总的陪同下，参观了他们的公司本部和几个市区的发行站。
下午的行程结束后，主人在鸭绿江大酒店为我们举行了丰盛的答谢晚宴，老总亲自主持，集团分管领导和对方几个经营部门的负责人作陪，除了一位负责人是女的，其他的都是男的，还都挺能喝。盛情的主人轮番敬酒劝酒，我和盛情难却，不得不喝，同时还要回敬对方。
今晚喝酒似乎比较放得开，来者基本不拒，不知是不是和她回到故乡的心情有关。
席间，老总不由又开始赞叹我和上午的交流发言，羡慕孙东凯手下有如此能干的经营管理人才。这时又有人提起让回到老家来加盟丹东报业集团的话，还没来得及回答，老总就发话了，说：“我上午开个玩笑你们还当真了，你们讲这话的也太没数了，丹东是什么城市？星海是什么城市？经济总量和城市规模以及发达程度都根本不是一个重量级的嘛，同样，丹东报业集团和星海传媒集团也不是一个重量级的报业集团，我们每年的收入还不及人家的三分之一，你们动员秋总回来，和你们一起跟着我受罪过苦日子？我看就是提半格给秋总个集团副总，秋总也未必愿意回来，除非把我这位子腾出来给秋总还差不多哎，可是我还没干够啊，我还不到退休年龄，我还能为党和人民多工作几年”
老总很幽默，逗得大家哈哈大笑，我也跟着笑，看看，脸色红扑扑的，笑而不语。
然后，老总又和我喝酒，边随口问了我一句：“易总，你是那所大学毕业的啊？学的什么专业啊？”
老总问话的口气，很显然认定我当然是大学毕业生，只是想知道我是哪所大学毕业的，学的哪个专业。
我刚要习惯性地装逼回答说自己没学历没身份，只是聘任制人员，一抬眼，看到正用敏锐的目光注视着我，又想到昨晚自己刚刚在网上报了名在学历一栏填写了浙江大学，心里不由有发虚和错乱，愣是没敢回答这个问题，一仰脖子，一口酒咕嘟下去，然后猛地暗地一提气，接着就剧烈咳嗽起来，一副被酒呛了的样子，然后接着站起来去了卫生间
躲过一劫，洗了把脸回到房间，大家酒兴正浓。
看看，边和大家谈笑风声边有意无意地瞥了我一眼。
老总这时正被自己的几个下属敬酒，没有再接着追问我刚才没有回答的问题。
松了口气，我接着开始回敬对方的几位老总。敬完酒，趁他们大家在谈笑内部开战灌酒的机会，看着我，说了一句：“易总，刚才你被呛的可真是时候”
我眨眨眼睛，故作不懂的样子：“你这话是什么意思呢”
似笑非笑地看着我：“没什么意思发现你很有意思越来越有意思”
我咧咧嘴：“有意思是什么意思？”
努了努嘴角：“有意思就是没意思，没意思就是有意思”
我忍不住笑起来：“你在说绕口令？”
“哼，你才是在说绕口令”白了我一眼，接着转过头去和其他人讲话了。
我擦擦额头的冷汗，暗暗松了口气，接着又有人单独找我敬酒，我又加入了酒精大战
酒宴结束后，我和都喝大了，脸上带着浓郁的酒意，但我还没有到迷醉的程度，看看，似乎也是。
主人告辞离去后，我觉得脑袋有些发晕，胃里有些发胀，提议到江边走走，醒醒酒，欣然同意。
我们走在夜色中的鸭绿江畔。
我感觉自己走起来有些头重脚轻，脚下老是发飘，于是努力控制住自己的节奏，努力看清脚下的路。
看看，走路也有些摇摆的样子，她似乎也在尽量控制着自己。
冬夜里的鸭绿江畔一改夏日和白天的喧闹，寂静的有些落寞，有些冷峻，有些萧条。刚下过的雪，已被打扫的干干净净。江畔那些木制的栏杆，或弯或曲，或伸入江水中或变幻成花样。江畔有一段很长的路面是木制的地板，踏在上边，发出“咯吱咯吱”的响声。空旷的江畔，人影稀少，显得更加寂寥。江畔的树木覆盖了冬的独有的萧条，早已没了春的蓬勃，夏的热烈，秋的含蓄。而在这个夜晚，这些树木，就像陪我和散步的伴侣，每走一段就出现在我的眼前。虽然无声，却饱含热情。滨江路上，往日喧闹的汽车，也似乎少了许多，偶有驶过，也是寥若晨星。尽管如此，鸭绿江畔依然泛出迷人的光彩。
雄伟的鸭绿江大桥，远远的向我们召唤。鸭绿江大桥与当年被美国飞架炸毁的断桥形成一长一短的平行线，用一种恒定的姿态，向走近它的人们诉说着那段载入史册的炮火硝烟。而今，江桥上的霓虹闪烁，在静静的冰面上洒下红的、蓝的，绿的光束，与对岸黑黝黝一片的邻邦相比，愈发彰显出这边江畔呈现的繁华与安然。
我们逆江而上，右侧是厚厚的冰面下奔流不息的鸭绿江水，左侧是一片一片的高楼林立，夜很静，很远都看不到一个人影儿。
我们伫立在江桥旁的最后一个台阶，冬夜的风拂过，冰封的鸭绿江平稳而温柔，安静而祥和。横跨中朝两国的大桥上，霓虹更加诡秘地眨着眼睛，闪出的烁烁之光，照射在悠悠的冰面之上，变幻出红蓝黄绿的光影，泛出绮丽的梦幻微澜，幽幽而深邃。我无法不赞叹鸭绿江的美丽，在她的面前，我显得是多么渺小，多么微不足道。今夜，我第一次领略到鸭绿江的冬夜，是如此的迷人。
和一起站在江畔眺望着对岸黑乎乎的神秘国度，眺望着的祖国，我的心里起伏难平
鸭绿江，是的母亲河，也是我和初次邂逅的见证
因为这层缘故，我不由自主对鸭绿江充满了别样的情怀。
她从深邃凝重的历史岩层里喷涌出来，从碧蓝纯净的云幕天庭里飘落下来，从广袤雄浑的原野山川里汇合起来，负载着古远的悠梦，携带着岁月的童话，告别长白山天池，撕裂坚硬岩石，抓碎山石丘土，吞没深沟壑谷，精变成这样一条**不羁而又温柔宁静的河流
她是一条慈母般的河，那静谧的江水，拍岸的惊涛，象一首深情的母亲摇篮曲，象一部悲怆的命运交响乐。她有时是倔强的，不畏粉身碎骨百折不挠地奋进，如山里男人强悍的性格；有时是温顺的，温柔地依偎在山丘沟谷之中，如山里女人温存的品质
“明天，就要回去了，就要离开鸭绿江了”背对我，看着江面，轻声说了一句，声音里带着几分伤感和眷恋。“还会再回来的”我安慰着。
“嗯回来”轻轻叹息了一声，夜风吹来，微微拂动她的秀发
飘洒血泪在故乡
痛苦浸透我的流浪
经过悲欢离合后
找不到逃脱方向
遥望那温暖天堂
听到有个声音说
回来……
迷怔间，我的脑海中里反复回荡着罗绮的《回来》。
一会儿，轻轻地自语低吟着，又像是说给我听：“鸭绿江，是我的母亲河，是伴我成长的母亲河她没有长江那雄险壮阔的奇景，也没有黄河那一泻千里的磅礴气势。她有她自己的风格，她把长白山风的呼啸、支流小溪的喧哗、庄稼拔节的声响、飞鸟走兽的哀鸣揉进去，组成嘹亮的高歌、柔和的低鸣，形成朝鲜姑娘一样能歌善舞的风采她弯弯曲曲、悠悠荡荡，或疾进，或慢行，或挺直胸脯，或轻摆腰肢，展现出轻歌曼舞、婀娜多姿的风情，携带着山村木房里古朴的歌谣，携带着河谷旷野上亢奋的山歌，在长空大地之中、风吟龙啸地扑向黄海她用甘甜的乳汁滋润着两岸生命的绿洲，正是有她乳汁的浇灌，这片古老的土地上才有了青山、有了绿水，有了杜鹃花、有了金达莱，江两岸才有了杜鹃花金达莱般美丽的长白与惠山、临江与中江、集安与满浦、丹东与新义州”
我静静地看着空旷的江面，静静地听的饱含深情的低语，我沉浸在委婉的倾诉里，深深回味着的动情叙述
我被对鸭绿江对故乡的真情和深情所打动和感动。
“江那边的朝鲜，是生我的妈妈，是我的祖国；江这边的中国，是养育我的母亲，同样，也是我的祖国”喃喃地说完，陷入了长久的沉思之中
我的心再次发颤，我知道，此刻，的心，一定是不平静的。
“，还记得鸭绿江上的那艘游船吗”沉默良久，我开口了，我想换个话题，将从这个意境里带出来。
“嗯”没有转身。
“去年的那个夏天，我和你在鸭绿江上的游船上第一次认识”我说。
“嗯”缓缓转过身，明亮的目光看着我。
“转眼就一年零4个月了时间过得真快”我又说。
“人生，总是那么地充满机缘和巧合本以为那次之后，再也不会遇到你，没想到没想到”说着，又微微发出一声叹息。
“没想到，我们还会一起再来到这里又站在鸭绿江边，只是，彼时是夏季，此时已是第二年的冬季”我说。
“是的岁月如梭，年年岁岁，岁岁年年景物依旧，人却已非”怅怅地说着，又缓缓转过身去看着江面，两手插在上衣口袋里，一时沉默了。我也沉默了。
半天，我想起昨晚和李顺的电话，想起我报名的事情，说：“——”
“嗯”应了一声，没有转身。
“我想和你说个事”我斟酌着说。
“嗯”还是没动。
“我报名了”我说。我知道，我报名的事情早晚她是要知道的，既如此，早说比晚说好。
“哦”转过身，捋了捋头发，晃晃脑袋，似乎是想让自己从刚才的心境里走出来，眨眨眼睛，看着我：“今天是报名截止最后一天你从网上报的名？”
“是的”
“怎么？又有兴趣了？”沉默片刻，带着疑问的眼神看着我：“你不是不愿意考的吗？”
我没有作声，挠挠头皮。
“怎么？符合报名规定了？有资格报名了？”带着些许醉意的声音里突然提高了一个分贝，有了几分质问的味道。
我不由嘴巴半张，看着，张口欲言，却又止住，我说不出话来了。
“狐狸的尾巴终究是藏不住的，”的神色有些想笑却又笑不出的样子，身体摇晃了下，接着站稳，用审视的目光看着我，说：“你易克你回答我哪个大学毕业的？”
“我我是浙浙大毕业的”我说完，沮丧地低下了脑袋，等待我以为的来自的疾风暴雨。
半天，没动静。
我抬起头，看着，她正目不转睛地看着我，或许因为是喝了酒的缘故，她看我的眼神毫不回避。
江面上的寒风吹过来，发出阵阵低低的啸声。
“果然不出我所料果然，你不是高中毕业”说了一句，突然哼笑一声，接着顿了顿，点点头：“易总，你瞒天过海的本领不小啊恐怕要不是这次考试，你的小尾巴还是不会露出来的吧”
我咧咧嘴，想笑，可是看到严峻的眼神正瞪着我，我没敢笑。
“你肯定还有很多事情在瞒着我这次，你是迫不得已，逼不得已，才不得不暴露自己的真实学历但，我知道，这只是你所有谜团的一小部分，你你只是露出了冰山一角”的脑袋晃了晃，伸手捋了捋头发，继续盯住我：“尊敬的易总，我可以问问你，为什么为什么你要刻意隐藏你的真实学历呢？你整天撒谎成了习惯，你你到底愿不愿意能不能说一次实话？我不想听你挤牙膏一样往外得瑟，如果，你，易克——把我当朋友，那么，我希望听个痛快淋漓如果，你从心里从来就没有把我当做朋友，那么，你可以什么都不说”
似乎在故意激我。
我看着越发严肃深沉的表情，听着她似乎压抑了许久困惑了许久急切需要爆发的声音，脑子里激烈翻腾着，心里狂烈斗争着。我知道，导火索一点燃，就无法熄灭，只要一开始往外倒，就无法遮掩所有的秘密，这其中的每一环都是紧密相扣的，我只要说出第一环，聪明的马上就能分析出下一个环节，就能联想延伸到更多
难道，在这个寒冷的冬夜，我要被剥地体无全肤？我要**裸站在面前等待她对我的终极判决？我不知道今晚为什么如此主动地想要盘问我的底细，她平时一向是不爱打听别人隐私的人，难道，是因为今晚她喝多了？难道，她已经忍受到极限了？难道，她影影绰绰开始怀疑远在青岛的那个空气里的狗屎亦客了？
这样想着，我的心里惊惧不已，犹豫着
看我呆立在原地不说话，明亮的眼神倏地开始黯淡，接着眼珠子转了转，冷冷地说了一句：“娘娘们们，磨磨蹭蹭，拖拖拉拉，犹犹豫豫爱说不说，不勉强你走了”
似乎又在激我。
说完，转身下了台阶就走，走的很干脆。
眼看在离我而去，似乎她这一走，将永远也不会再回来。
我被酒精麻醉的心里突然就很痛，痛得不能自已
我突然就冲动地叫起来：“你站住不要走”
听话地站住了，却没有转身。
我终于狠下心做出了最后的决定，似乎在这样的夜晚，在这样情景下，我的大脑终于要无法承受长期的隐瞒给我带来的巨大压力，我担心自己的神经今夜会在这种压力下彻底崩溃。
我带着蛋疼的恐惧和悲壮，缓缓向走去。
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