蹉跎岁月天涯梦030
“兄弟，你是我亲兄弟，你笑死我了”李顺笑得上气不接下气：“没兴趣你不报自己的事情自己说了算哈哈跟着我干了这么久，你竟然说出如此幼稚的话来，兄弟，你真要笑死我啊你太可爱了”
听着李顺夸张的笑声，我没有做声，心里隐隐有一种预感。
笑完，李顺问我：“易克，我问你，你属于谁？”
“我属于我自己”我说。
“回答错误，扣十分”李顺说：“你不只属于你自己，你属于我，属于我的事业，属于我们这个团队所以，你的事情就不简单是你自己的事情了，是我的事情，是我们这个团队的事情你必须要有团队精神，要对我负责，要对我的事业负责所以，你的事情，你自己说了不算，我说了算，我们伟大事业的需求说了算所以，这次招考报名，不仅仅是你个人的事情，还是我的事情，是我们这个团队的事情所以，这事，你说了不算，我说了算，为了我，为了我们的事业，为了我们的团队，你——没有任何第二个选择，你必须去报名！！”李顺的声音充满霸道和武断。＄＄hbhuA.n
我没有吱声。
“你不用多想别的，在这事上，没有任何可以商量的余地，我现在告诉你，第一，你必须去报名，明天就给我网上报名；第二，报上名，你必须去参加考试；第三，你必须报你们集团经营管理岗位，我看招考简章了，那岗位有一个名额；第四，你必须给我考上，笔试面试你必须给我拿总分第一”李顺带着命令的口吻。
我说：“你的要求十分无理，你以为政府是我家的？你以为人事局是我开的？你以为试题是我出的？你以为我是面试主考官？即使我去报名参加考试，谁也不敢保证自己能拿第一，任何人都没有这个把握”
李顺嘿嘿一笑：“别人或许没有这个把握，但是我相信，你有我相信你这位浙江大学的高材生绝对有，我对你十分看好，只要你全心全意去考，我相信第一除了你没有别人的份我有这个信心，所以，你也必须要有这个信心你必须给我考上，必须考第一，否则，必将受到**纪律的严厉制裁这事，我不会给你留任何后路，不会给你任何的宽容，你没有任何第二个选择”
我说：“我做不到我无法保证！”
“你必须给我做到，你必须给我保证”李顺的声音有些严厉。
“你这样说，让我很为难”我说。
李顺的口气缓和了一下：“我如此相信你的实力，难道你如此不相信自己？我相信，只要你尽心尽力去考，尽心尽力去做，你一定不会让我失望我不希望看到阴奉阳违的事情出现，不要和我玩心眼，不要和我耍把戏，不然，别怪我翻脸不认人这是我交给你的没有任何讨价余地的政治任务，你必须不折不扣地去完成”
听李顺今晚的意思，我确实没有别的选择了，能不能考第一，我不敢保证，但是，这报名是必须的了。当然，其实，在我一直孤傲的心里，在我一直不服输的性格里，我自己知道，我不参加考试也就罢了，但是真的要是参加这次招考，我也不愿意让自己落下风，我也不愿意给自己留后路。即使只有一个名额，我也必须要攫取。
“我今晚的话已经说得很明白了，你还有没听懂的地方吗？没听懂，我负责给你解释”李顺说。
我无可奈何地叹了口气：“不用解释了，好吧，我去试试”
“哎，这就对了，听话才是好同志”李顺的声音听起来有些轻松，接着说：“不能说去试试，要说去夺取第一，要把这次考试当做一次战斗，不成功便成仁，要有破釜沉舟的气魄，不考则以，一旦去考，唯有第一这是你对我对我们团队的责任，也是你光荣的使命当然，一考订终身，这对你也没有任何坏处，当个国家干部听起来总比混企业好，总比混黑道好我的良苦用心，或许你现在不明白，但是，最终，你会了解的”李顺最后一句话说的有些动情。
我此时并没有想到更多李顺的所谓良苦用心，我只知道他命令我必须去报名参加考试，必须考第一，我只知道他这样做，是为了让我可以有更好的身份为他的所谓事业出力，为他的黑道事业更好开展添砖加瓦。
“明天是报名最后一天，在网上报上名不要耽误了”李顺说。
“嗯”我无奈地答应了一声。
“有情绪？对我的安排不满？”李顺说。
“是的”
“即使有情绪，即使不满，也还有尽心尽力去做，对不对？”李顺又说。
“嗯”
“这就对了我们向来是讲组织讲纪律的，对于命令，理解的要执行，不理解的也要执行，服从命令，是你的天职”李顺说：“命令不但要不折不扣与去执行，而且，必须，要执行地十分完美什么叫十分完美？考上了就是十分完美，考不上，就会受到严厉制裁我不想说我有什么制裁的手段，你是个聪明人，聪明人不用多说的”我叹了口气。
“好了，别叹气，要对自己有信心，象我对你有信心一样看待自己的实力”李顺说：“当然，必要的时候，我会助你一臂之力的”
“你怎么助我一臂之力？”我说。
“这个无须你操心，你只管好好复习准备考试就是”李顺发出一阵诡异的笑。
李顺的笑让我心里产生了一阵莫名其妙的困惑，甚至还有些恐慌，我知道自己为什么困惑，却不知道自己为什么会恐慌。
和李顺打完电话，我毫无困意。
出了洗手间，我看看睡得正香的苏定国，摸出随身带的笔记本电脑，上网，登陆人事局考试网站，开始填写网上报名表
没有别的选择了，我老老实实填上了自己毕业的学校和学历：浙江大学，本科，学士学位
填完报名表，我关了电脑，躺在床上，辗转反侧。
我知道，只要我参加考试报名，我的底子就捂不住了，我无法在面前再遮掩自己是个高中毕业生了，我的狐狸尾巴终于要露出来了。
而学历暴露的后果，必将会像多米骨诺牌倒下，会引起一连串的反应，至于这反应将会到何种程度，我不敢往下想了。
因为我知道，在绝顶聪明的面前，一旦露出了学历的马脚，她必定会延伸思考，她必定会想到更多，甚至，她会联想到最困惑自己的事情
我的脑子里开始了激烈的斗争，是继续挤牙膏式的节节防守，是继续欺骗下去，还是——老老实实坦白这一切？！！
一想到坦白一切，我的心里突地惊惧起来，一旦知道了事情的全部真相，一旦知道我就是那个虚拟世界里让她刻骨铭心无法忘怀的亦客，我不知道她会受到如何的震撼和打击，我不知道她会如何看我，我不知道她能不能接受这个现实她是最痛恨欺骗的，而我，恰恰一直在欺骗着她，从头到尾都在欺骗着她。
我知道，在她纯真纯洁的内心里，亦客是她有生以来真正爱过的唯一的男人，虽然这个人是在空气里，虽然她一直知道自己只能是在梦幻里投入自己最真实的感情，但是，毕竟，她切切实实付出了
我同样知道，虽然我的生命里经历了冬儿云朵海珠，虽然我和她们产生过或者正在进行着复杂的感情纠葛，虽然我心里一直无法忘怀我的初恋，虽然我对海珠还带着深切的牵挂和惦念，但是，我无法回避无法遮掩自己内心深处的真实情感，虽然这情感一直在现实的压抑下深埋于我的心底，虽然我知道这份情感只能是梦幻般的乌有，但是，却是的的确确存在着，我可以尽力让自己不去想，但我欺骗不了自己的内心。
想到这些，我的心里又开始为自己感到无耻，如果我对的情感是发自内心的爱，那么，我对海珠呢？为何还有深切的牵挂和惦念？那么，我对冬儿呢，为何还对初恋念念不忘？难道，我对和我患难之交的海珠如同云朵一般，更多的是亲情？难道，我无法忘掉我的初恋，是因为那是初恋使我的人生第一次产生了从未有过的初次的萌动的情怀？而当我排开亲情和初次情怀的纷扰，排开残酷无情的现实，真正面对自己真实的内心，真正扪心自问，我内心里真正爱的女人，我真正刻骨铭心爱着的女人，是谁？越想我的内心越感到恐惧和自责，虽然海珠和冬儿已经离开了我，但是，我仍然感到了深深的惶恐和不安，还有源自大脑深处的无耻和卑劣。
我仍然无法摆脱亲情爱情友情的纠结，仍然无法摆脱现实的困扰，我知道，不管海珠云朵冬儿是否和我在一起，我和她们都发生过关系，我对她们都是有责任的，特别是海珠，她是我的患难之交，她在我最落魄最困窘的时候义无反顾来到我身边，给了我人生最宝贵的真情和真意，我必须要讲做人的良心，必须要尽到对她的责任，责任，是一个男人无法回避的东西，不管海珠回不回到我的身边，我都要对她负责任，我都要对她对我无私付出的情感负责任。
又想到，虽然此生注定我无法和她在一起，但是，我无法否认我对她内心的真实感觉，难道，就因为无法在一起，就要永远欺骗下去？在爱情的世界里，最不能容忍的是什么？答案很简单：欺骗！我一面无法否认自己内心的真实情感，一面却又在继续欺骗着她，我这样下去，如何对得起自己的良心？如何对得起对空气里亦客的一片真爱和深爱？
我纷乱的大脑在痛苦的纠结和无助的矛盾中轮回，我的灵魂在海珠云朵冬儿之间虚无缥缈地游荡，想到即将要面对要露出的狐狸尾巴，久久无法入眠
第二天，起床，吃早饭。
坐在餐桌前，显得神闲气定，不快不慢地吃着。
曹丽的气色看起来很不好，眼窝深凹，虽然画了妆，还是掩饰不住发乌的眼圈，脸色也有些苍白，我想昨晚她一定没少受罪。
孙东凯则还是那副矜持的样子，边吃早餐边不是瞥一眼。
这时，说话了，看着曹丽：“哎——曹主任，昨晚没休息好？看你气色不大好啊”
曹丽抬头看了一眼，掩饰地笑了下：“还好啊，我气色不好吗？”
“我看不大好”似笑非笑的神色。
“呵呵可能是昨晚高兴了，喝酒大了我的酒量一直就不行的，昨晚白酒红酒加啤酒，喝得太多，一掺，酒劲更大，身体更难受”曹丽说。
“这倒也是，我昨晚也喝了少，回去直接就放倒了，今天早上起来胃里还难受地很”苏定国插了一句，看看曹丽，又看看孙东凯。
“来，曹主任，喝点小米稀饭，补补胃”说着，给曹丽盛了一碗稀饭，放到曹丽面前。
“呵呵谢谢秋总”曹丽边说边看了一眼孙东凯。
“昨晚大家都喝得不少我也是”孙东凯笑着说：“我昏头昏脑的，竟然走错了房间，走到房间里去了哎，幸亏易克也在，幸亏还没休息，不然啊，这可就闹误会了”
“呵呵”苏定国笑起来。
看了看我，我看了看，都没有说话。
“什么？易总昨晚到秋总房间里去了？”曹丽带着意外的口气，看了看我，又看着“是啊，昨晚我叫易总来的，我和他商议下今天要去丹东报业集团交流的事情”不动声色地说。
“哦”曹丽点点头，接好眨巴着眼睛看着孙东凯：“昨晚你去的时候秋总房间没关门？”
“关门了啊，我以为是我的房间，没看清楚门牌号就要出门卡开门，哎——没想到，竟然一下子打开了，你说奇怪不奇怪”孙东凯说：“难道真的如昨晚分析的那样，是房门系统出了毛病或者服务员弄错了门卡，把公共卡给我了？”
曹丽点点头：“我今天早饭前去服务台问了，不是房门系统的问题，是服务员忙中出错拿错了门卡，你这张门卡，可以打开那层所有房间的门呢”
“哦还真的是这样这酒店服务员可真是粗心，幸亏我不是坏人或者小偷”孙东凯笑起来。
我心里明白，一定是曹丽在服务台办理住宿手续的时候给房间的办了两张门卡，一张给了孙东凯，一张给了，这是孙东凯和曹丽早就预谋的事情，他们是有后手的，住宿当晚的计谋没有成功，接着就施了第二计。
很遗憾，这两人机关算尽，却终没有成功。想必回去的路上孙东凯心里会很闷闷不乐。而曹丽的心理就复杂了，既不想成全孙东凯，却又不得不巴结孙东凯，很矛盾的。
我这时看着孙东凯，半开玩笑地说：“孙书记，这次你以集团老大的身份来参加年会，想必心情会很愉快吧？”
孙东凯笑着：“呵呵当然愉快，不过，我愉快不是因为我参加会议的身份，是因为我们在这次会议上学到了很多同行的好经验好做法，认识了更多新的同行，我们此次的收获很大”
接了一句：“看，易总，到底你的思想境界不如孙书记的高，认识不如孙书记的深刻，眼界不如孙书记的开阔其实你根本就不用问孙书记，只要一看孙书记的神态，自然就知道孙书记对此次会议的结果是十分满意的了，心情是十分欢快的了”
“对，对，秋总说的对，”苏定国忙附和着：“孙书记亲自带领我们参加这次会议，我们的收获很大，成果丰硕，我们很满意，孙书记更满意”
孙东凯笑了下，笑得很索然，还有几分失落和怅惘。
曹丽努了努嘴角，不说话了，低头吃饭。
扫了一眼孙东凯和曹丽，眼里发出一瞬鄙视的目光，牙根似乎使劲咬了一下。
吃过早饭，郁郁寡欢的孙东凯带着心有不甘的曹丽和毫不知内情的苏定国直接回了星海，我和留在酒店。
丹东报业集团的人很快来和我们接洽，会务的房间都推掉，重新给我们安排了方面，我和的房间都在17楼，挨在一起，都是豪华商务单间。看得出，对方对我们很重视，接待的礼遇不低。
安顿好房间，然后我和直接被对方接到了丹东报业集团的会议室。
一进门，黑压压的人头和热烈的掌声让我和感到有些发愣，互相看了看，我心里琢磨着，**，怎么这么多人，不是只和他们发行的人交流的吗，他们发行的管理人员有这么多？
对方老总笑着招呼我们上台就坐，然后对我们说他考虑到我们来传经送宝一次不容易，索性把这次交流活动扩大化了，整个集团各经营部门的负责人以及中层管理干部都来了，同时坐在会场最前排的还有集团分管经营的正副领导。这个规模和架势让我和都感到意外，但随即就适应过来，冲我点点头，笑了下，然后就坐下。
我和坐在对方老总之间，老总亲自主持这次活动。
老总的开场白把我们抬得很高，说星海传媒集团是全省地市报业集团的龙头老大，在经营管理方面的业绩十分出色，而作为报业经营发展龙头的星海报业发行工作，更是全省报业同行中的佼佼者，在党报和生活类报纸的发行工作中，是整个东北地市报的典范，是领头羊而这些工作的取得，则是星海传媒集团发行公司成功经营和管理的结果，作为发行公司负责全盘的总经理和分管发行工作副总经理，是十分出色的经营管理者，我是出色的营销策划专家，在报业发行，甚至包括整个报业的经营上，我们都有独到的管理方法和创新的经营理念
老总侃侃而谈，我听得心里直发飘，**，这老总刚认识我，怎么就给我这么高的评价，看来，这位老兄也是官场里的神侃能手，信口拈来，什么大话都敢说。不过，虽然他对我不调查就敢神侃，但是，他说的事情倒也还是真实的，我们的发行业绩，的确是全省地市报业集团最出色的，但以前不是，排在5—8名之间，自从去年到了发行公司，直接就飙升到了老大，地位无可撼动，盘踞发行业绩第一多年的省城报业集团老老实实退居了第二位。自然，这是铸就的辉煌，自然，这辉煌里也有我的添砖加瓦。成绩最能说明问题，全省地市报第一的名号不是吹出来的，而是实干出来的，特别能干掉省会城市的报业发行，更是牛逼大了。所以，我看到会场里的很多人看我们的眼神都带着敬佩的神色。
然后，在热烈的掌声里，先做发言交流。
站起来先给大家鞠了一躬，然后坐下，看着大家微笑着说：“丹东是我的故乡，我从小是在丹东长大的，所以，首先感谢丹东报业集团的老总让我能有一个和老家人见面交流学习的机会今天在这里，见到各位报界同行，见到老家的各位父老乡亲，心情十分激动和感动”
大家再次鼓掌，还有个人叫了一句：“秋总，别在星海干了，这里是你的家，回来吧”
大家都笑起来，也笑了，说：“我倒是想回来，就怕咱们的老总不要我哈”
“谁说的？只要你们孙书记舍得放你，我一万个欢迎你来”丹东报业集团的老总半真半假地说：“秋总，今天我把话说在这里，我丹东报业集团的大门随时对你敞开着当然，也对易总敞开”
我和笑了下，没说话。老总接着看着会场，故作虚张地说：“哎——这种挖人的事情，都给我封住口啊，不准给我传到星海报业集团去不然，我下次见了星海报业集团的孙书记，非被他骂死不可”
大家又都笑起来，然后老总冲点点头：“秋总，你继续讲”
接着发言：“今天我和易总到这里来，首先是向大家学习的，是来取经的，丹东报业集团的经营工作，这几年发展神速，旗下拥有除发行广告印刷三大主业之外的10多家经营实体，新闻图片社、新闻旅行社、新闻图书馆，新闻书店、新闻剧场等一些列相关的文化产业蓬勃发展，更有精干的经营管理队伍和先进的经营理念这些都是值得我们学习的地方同样，丹东报业集团的发行工作，也有很多创新的营销策略，你们的鸭绿江发行队，你们的丹东红零售送报队，都在全省报业发行界引领着新潮流”
哗哗地开始数落对方的长处。没想到竟然对对方的情况如此了解。
会场里很静，大家都在听发言。
“作为一个公司的老总，让我谈什么经验，其实我很惭愧，我以前是做人力资源管理的，对经营管理工作是刚入门不到2年，还处在不断学习的阶段目前来说，我可以承认自己是一个合格的企业管理者，但绝不是一个出色的营销策划者，所以，今天我和大家交流的重点放在企业的管理上，而关于营销这一块，主要由易总来和大家交流，易总是我们集团公认的营销策划专家”说着，指指我，大家都看着我，我做谦虚状微笑着冲大家点头致意。
我此时突然想，此刻，除了，谁也不会想到台上这位衣冠楚楚道貌岸然的易总，竟然会是星海和宁州臭名昭著的黑社会头子的得力干将。
当然，除了我，此刻谁也不会想到台上正在娓娓而谈的这位美女老总，竟然他的未婚夫是一个黑社会大头目。
想想觉得心里怪怪的。
“作为管理者，我做三件事，第一，决策，做不做；第二，用人，谁去做；第三，责任，下属一旦做错，你承担什么责任”干脆利落地开始切入正题：“这其中，第二件事是核心，我对企业管理的理解是，企业管理的实质与核心就是人的管理，任何事物的运做都得通人去操作完成，管理好了人就管理好了任何事情，大到一个社会，一个国家，小到一个家庭无外乎都是这个‘人’的问题既然管理的核心是对人的管理，那么，我以为，对人进行管理主要是管理人的思想，思想的基础是价值观念，所以对人管理的核心是价值观念的塑造没有价值观的人达不到自我管理的目的，也无法在组织中与他人合作，无法实现更大的人生价值；没有价值观的企业无法长久持续发展，无法承担更大的社会责任。目前，在我们的报业经营系统，很多人还没有正确的价值观念，只有重新塑造正确的价值观念，才能管理好自己，管理好企业及其他组织。否则，管理不好自己何谈为社会、为他人作贡献”
在发言中不时举出公司工作中的例子来加深和论证自己的观点，侃侃而谈，虚实结合，理论和实例结合，深入浅出，言简意赅，紧扣主题，整个发言始终围绕着报业发行来展开，同时适当延伸到整个报业的经营领域
虽然我整天和在一起，常常交流很多问题，但是今天的发言还是让我有耳目一新之感，因为我意识到对企业管理的内涵认识已经到了一个比较深的程度，她脑子里的企业管理思想体系正在日臻完善和成熟，这是属于她自己的思想和理念。她今天的这些观点，无不得益于她的实践，当然，也还有自己的归纳和总结。同时，我也发现，在企业管理的整体指导思想和理论认识方面，已经走在我的前面。我可以说出很多实例，讲出很多实战的范例，但是我没有成套的完善的思想体系。换句话说，适合做战略，而我适合做战术，是一场战役的指挥调度者，而我，只能做一场战斗的指挥员。
大家听得十分专注，很多人都在本子上记着什么。
发言完毕，博得大家热烈赞许的掌声。
然后，到我出台表演了。
“秋总是我们集团经营理论和实践结合的行家，我呢，不行，理论性的东西我讲不来，肚子里没货我只能结合营销案例来和大家交流”我开场了：“在座的各位同行都是做报业经营的，既然是经营，就离不开营销，营销是我们的主打菜思想是行动的先导，没有先进的营销思维方式，就不会有有效的营销行为今天我给大家交流几种超级营销思维模式，之所以称为“超级思维”，主要是因为看似普通的思维却蕴涵着丰富的营销思想，对于营销实战的影响也非同寻常，它们从某个侧面都可以看作是某种营销理论和实战的范式模型，在此与大家共同分享一下”
大家都聚精会神地看着我。
“有一天，我考察公司里两个新上任的发行和物流配送业务代表，就分别问他们俩当天都做了哪些工作，有什么收获。第一个业务代表说自己按照我的要求走访了大量客户，取得了数目不错的业绩；当问及第二个业务代表时，该业务代表回答自己只走访了一个客户，仅成交了一笔交易，我有些奇怪地追问他什么业务为什么只成交一笔时，这位业务代表告我说他在报摊前看到一个人在买当天的星海晚报，于是就主动过去和他攀谈起来，告诉他星海晚报是我们公司发行的，如果喜欢看每天到报摊前买很麻烦，不如干脆订一份全年的，那人一听有道理，接着这位业务代表又随意和他闲聊，知道他是做批发生意的，经常会有货物发到本市的各县区乡镇，于是又接着向他介绍我们发行公司自办发行的网络优势，建议他通过我们的车队来配送货物最后谈成了一笔大的物流配送生意而那人最初来这里只是买一份报纸……”我接着继续讲：“有一个大家都熟知的故事：一个老头保持每周存款100元的习惯，而守该银行的保安感到奇怪，就问老头为什么这样，老头告诉他自己每周打赌都赢100元，保安不信老头每次都赌赢，老头顺势提出俩人打一赌并设定赌题为‘老头能摸到该行行长的凸脑袋’，押赌为200元。老头通过巧妙公关找到行长，告诉行长说他脑袋上面有虱子，行长断然否决，老头就说如果脑袋上面有虱子行长你给我50元，如若脑袋上面没有虱子我给你100元，结果行长同意了让老头摸一下自己的脑袋以证实老头纯粹是无赖，结果老头输给了行长100元而从保安那里赢了200元
这其实是一种典型的布局营销：具有丰富实战经验的老头善于扑捉人们惯性的消费思维习惯并加以利用，他通过把握一般人惯性的好奇心理而为自己设置营销布局，同时制定营销规则，在整体营销战略指导下，通过设置布局而设定营销目标同时也就是市场机会的挖掘，最终通过切实可行的实施策略而抓住该市场机会，从而实现自己的营销目标”
大家笑着，小声议论着，不住点头，忍不住也笑了。
“在星海我以前居住的小区，有一个老板位置上退休后在家修养的老头，偶尔一天下午的吵闹间杂着刺耳声音打破了以往的宁静生活，烦恼的老头开窗看到院后的空场地上一群顽皮的孩子在把易拉罐当作足球踢，一连几日好不心烦。老头想出了一招，这天他把正要准备踢的几个大孩子叫住了表示他愿意为他们出‘赞助费’每人5元，并鼓励他们使劲为自己踢，越激烈越好。孩子们更高兴了，他们越踢越疯狂，然而刚过了两天，老头叫住了大家说由于退休金发放不及时你们只能领到每人3元，孩子们有些不高兴，不过他们还能继续卖力地踢，但积极性已不如原来高了，狡猾的老头又隔日把‘赞助费’减少至每人2元、1元，，当老头把‘赞助费’减少至每人每天5角时孩子们都气呼呼地表示从此再也不为老头表演了，狡猾的老头心里偷偷笑开了”我继续说：“这其实是一种布局营销加利益营销，也是关系营销的利益营销版，老头深谙关系营销之道，通过设立营销布局，将一般关系货币化而升级为利益关系，自己始终占据利益主导方，进而利用利益关系影响关系对方，从而将对方纳入自己的营销体系中”“易总，我们做营销的，经常会搞营销攻坚战，你认为，这营销攻坚战，该怎么打？”
我想了想：“高露洁牙膏大家都知道吧，这是老美的产品，当初高露洁牙膏在进入全日本这样一个大的目标市场时，并没有采取贸然进入、全面出击的策略，而是先在离日本本土最近的琉球群岛上开展了一连串的广告公关活动。他们在琉球群岛上赠送样品，使琉球的每一个家庭都有免费的牙膏。因为是免费赠送的，所以琉球的居民不论喜欢与否，每天早上总是使用高露洁牙膏。这种免费赠送活动，引起了当地报纸、电视的注目，把它当做新闻发表，甚至连日本本土的报纸、月刊也大加报道。于是，高露洁公司在广告区域策略上就达到了这样的目的：以琉球作为桥头堡，使得全日本的人都知道了高露洁，以点到面，广告交易十分明显营销攻坚战究竟该怎么打？一般而言，有两种打法：正面进攻和侧面出击。当企业对战场不熟悉，群众基础尚未建立之时，先建立稳固的根据地，从侧面入手是一条稳健可行的策略”