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丁廷相将所需的检验费、邮寄费交给单专银。
单专银收钱后填开正规收据递给丁廷相。
简德平与单专银各拿一袋，去邮局寄样品。
一个多月后，W地区质检所寄来检验报告，水泥强度和硬度达不到32.5标准要求，判定为不合格品。
简德平打电话到电杆厂，通知丁廷相来拿检验报告。
丁廷相在电话里迫不及待问到结果，迅速赶到技术监督局，从简德平手里拿到检验报告，看清后请求：“简局长，虽有报告为证，但我担心出了省，那边厂家不卖账，弄僵了不好办，想请你陪我去一趟，我和厂方商谈，一旦说不拢，请你从中协调，帮我达到解决问题的目的。”
“行”，简德平略微思索便满口答应。
丁廷相接着说：“这样，我先和中宝水泥厂联系，打听到厂长在家时就去。”
“好，联系好了通知我。”简德平爽快应承。
过了三天是星期五，丁廷相来到技术监督局，见面就说：“简局长，我已经和中宝水泥厂联系了，厂长在家，他叫我明天过去，恰好又是工休日，要耽误你的休息时间，不知你家里的事能否安排得过来？”
“家里的事一辈子也做不完，帮助企业是大事，既已联系好了，明天可以去。”简德平微笑着诚恳答应。
丁廷相明确表达意图：“我去车站问过班车，一天只有一趟，早上六点发车，我下去就买两张车票，明天清早车站见面。”
“行，明早车站见。”简德平表示同意。
星期六上午十点多钟，客车到达中宝水泥厂外。
两人下车，丁廷相欲带简德平直接去厂找厂长交涉。
简德平不同意，向丁廷相说出计谋：“丁厂长，我暂不出面，就在水沟边玩耍等待；你进厂先找技术员，拿到他们厂为你抽检水泥的报告，你有职能部门和他们厂方自己检验不合格的报告，再问厂长在哪儿，问清之后来叫我，这样有理有据，才算打有把握之仗，他们不管怎样也赖不了账。”
丁廷相依计行事，径直走进水泥厂化验室。
厂化验室的甘主任正在忙碌，看见丁廷相热情招呼：“丁厂长，你好，请坐。”
“甘主任，我来拿你去我那儿抽样的检验报告，再去找魏厂长协商如何赔偿损失。”丁廷相轻松告诉来意。
甘主任二话没说，当场开出检验报告。
丁廷相拿到检验报告，走向厂长办公室。只见办公室紧闭，走到旁边厂办公室，看见有人坐在桌前看报，上前满面笑容客气询问：“请问，魏厂长去哪儿了？”
看报之人抬头看了他一眼答后反问：“到镇坪县城办事去了，你找魏厂长有什么事？”
“我是D县电杆厂的丁廷相，找魏厂长谈一谈购买水泥的相关事宜，怎么才能找得到他？”丁廷相依然笑容满面了解情况。
那人听说是客户联系业务，马上热情洋溢仔细介绍：“你进县城之后，只要找到人民东街129号的缝纫店，店旁边有一条巷子，对直进去就能看见一大块空地，空地外靠河边有一幢四层楼房，你上三楼在301号房间就能找到魏厂长。”
丁廷相笑着连说：“谢谢、谢谢！”走出厂来，在沟边与简德平碰头，先把检验报告递给他看，再告诉进厂了解到的情况。
简德平看罢报告，与W地区质检所检验结果相吻合，遂递还给丁廷相。
丁廷相装好报告，同简德平走上公路拦车。
时间过去许久，没有一辆车来。
丁廷相看见前面有摩托车，走到跟前问道：“我们两人进城，你们愿不愿送？”
一个摩托车驾驶员打量两人之后口气生硬回答：“一辆摩托载不起两人，一人一辆，从这儿进城有十多里路，每辆摩托给20元就送。”
“十多里路收20元，收得有些高，少点儿。”丁廷相笑着讨价还价。
先前答话者以不容商量的态度再次硬邦邦地杵道：“愿走就是20元，不愿少磨牙齿！”
“自古以来和气生财，既做生意，何必如此生硬，你在这儿玩，等起也挣不到钱，让个价，少点儿，跑一趟不过2、30分钟，一会儿功夫就进财多好。”丁廷相仍把笑容挂在脸上相劝。
旁边的摩托车驾驶员答话：“看你会说话，少点就少点，去两辆车，每辆给15元。”
“行”，丁廷相当即答应，坐上后答话者摩托车后座。
先前答话者载上简德平，两个驾驶员骑上摩托，快速驶向县城，20分钟到达人民东街，找到129号缝纫店。
丁廷相下车付了车费，走进缝纫店。
店里一男一女，男的坐在旁边，女的是缝纫师傅，她坐在缝纫机前边打衣服边同男的聊天。
“师傅，请问水泥厂的魏厂长家是不是从旁边巷子进去？”丁廷相口气柔和地向女的打听。
缝纫师傅下腭一扬，嘴唇向旁边男的一翘笑着说：“你找魏厂长，他不就坐在这儿。”
“眼前就是孔夫子，我们却在到处找圣人。”简德平适时插嘴打趣。
魏家矛听说找自己，望着面前两人均不认识，便以冷漠的口气问：“找我做什么？”
“魏厂长，对不起，我们只通过电话，所以面生，因此相遇不相识；我是D县电杆厂的丁廷相，专门来镇坪县，协商解决因水泥问题造成电杆损失的事。这位是D县技术监督局分管行政执法的简德平副局长。”丁廷相面带微笑温和解释并不失适时机介绍同伴。
魏家矛神情依然相当冷淡，不以为然答应：“哦。”
简德平以为他没听清介绍，从包中掏出一张名片双手递过去，客气地说：“魏厂长，这是我的名片，便于今后联系。”
不知魏家矛是山里人不懂规矩，还是自以为山中无老虎，猴子称霸王，或者是强龙压不住地头蛇的心态作怪，傲慢地抖起厂长架子，懒洋洋地伸手接过名片，做出不屑一顾的神态，看都不看一眼，就随意丢在了缝纫店的柜台上。