名士究竟有没有用？关键看你会不会用，看他愿不愿意为你所用。
黄承彦一旦做出了决定，立刻进入角色。他主动请缨，要去劝降荆州水师的楼船都尉陈生和驻守岘山的校尉张虎。
陈生和张虎都是江夏人，因为生活所迫，做了流寇，曾经占据襄阳一带。刘表入宜城，派蒯越和庞季说降，他们这才成了刘表的部下。但他们的出身和经历让他很难得到刘表的真正信任，若非孙坚来攻，刘表不得不倚重他们，他们更默默无闻。
黄承彦也是江夏人，又是名士，他愿意去说服陈生、张虎投降，孙策求之不得。
第二天清晨，黄承彦带了一个小僮，乘一叶扁舟，直奔陈生的营地。陈生被黄忠打得怕了，不敢进前，又怕刘表降罪，正自头疼，看到乡党黄承彦，他就像看到了救星。没费黄承彦什么口舌，他就决定投降，并主动要求陪黄承彦去劝降张虎。陈生和张虎的关系非常好，张虎一看到陈生就松了一口气，几句话一说，立刻决定投降。两人一起随黄承彦赶到蔡洲，拜见孙策。
仅仅半天功夫，襄阳城就成了孤城。
这就是名士的影响力。
孙策不敢怠慢，立刻将消息汇报给孙坚。孙坚大喜，随即带着主力渡过沔水，包围了襄阳城。
孙策赶到大营拜见，详细汇报了出征以来的情况，特别强调了孙辅的功劳。首次征战，孙辅圆满的完成了任务，并及时查漏补阙，起到了非常重要的作用，是当之无愧的首功。孙坚很满意，夸奖了孙辅几句，又“严厉”的批评了孙策对蔡家的处理不当，有伤和气。
孙策很“虚心”地接受了批评，不动声色地看了周瑜和庞德公一眼。不用说，老爹有这样的觉悟和手悟离不开他们的开导，特别是周瑜对老爹放下屠刀、立地成佛起着决定性的影响，庞德公只不过是又添了一把柴而已。
蔡讽感激涕零。孙坚感谢他对孙策、孙辅的支持，宣布归还他的家人和部分财产，决定夺取襄阳后，亲自为孙辅主婚，迎娶蔡珂。
一整套流程下来，大家的表演都很尽兴，圆满地完成了预定任务。蔡家虽然损失惨重，但劫后重生，与孙坚搭上了关系，成了姻亲，只要孙坚攻取襄阳，蔡家的前途可期。孙坚顺利的得到了襄阳实力最强的豪强支持，又劫持了蒯越的家人，等于砍断了刘表一条腿，又砍伤了另一条腿，刘表孤掌难鸣，失败在即。
各取所需，双方都很满意。
庞德公回到了鱼梁洲，继续做他的隐士。孙策在黄承彦的陪同下，亲自上鱼梁洲请庞山民出任破虏将军长史。庞德公谦虚了几句，也就答应了。庞山民欢喜不禁，收拾了一些随身衣服，立刻赶到孙坚的大营赴任。
紧接着，庞德公让人叫来了庞统。
庞统虚十三岁，实足年龄才十二岁，还是个粉嫩的少年。他长得很一般，算不上丑，但肯定不算出色，即使不和孙策、周瑜这样的美少年比，他也应该算相貌平庸的那一类。站在孙策面前，他翻着白眼，一句话也没说就把头扭了开去，搞得孙策很郁闷。
这熊孩子，天生的吧，难怪没人喜欢。
庞德公也有些尴尬，觉得有点对不住孙策，又有点为庞统担心。庞统不清楚，他可清楚，孙策绝对不是什么良善之辈，别看他笑眯眯的一脸阳光，下起手来比孙坚还狠。孙坚杀人最多杀一两个人，孙策动不动就要杀人全家。蔡家被他整得几乎破产，蒯家老少三百余口还被关在孙坚的大营里，这可都是活生生的例子。
“士元，这是孙将军的长子，孙君伯符，还不上前拜见。”
庞统拱手施礼，一本正经地说道：“伯父，统虽年幼，略知事务。孙将军恩泽荆襄，有甚于沔水，大名如雷灌耳。只是统年幼无知，与孙君素昧平生，贸然拜见，只怕不妥。万一失礼，辞色不逊，惹怒了孙将军，丢了性命是小，污了孙将军的名声事大。”
庞德公沉下了脸。“士元，不得无礼。孙君有识人之明，评你为百年不遇之才……”
庞统转过身，静静地看着孙策。“孙君以前见过我么？”
孙策摇摇头。
“孙君听哪位名士贤达说起过我么？”
孙策笑了，继续摇头。“庞公之前，我与名士贤达鲜有来往。”
“既没见过我，又没听谁说起过我，孙君如何知道我有才无才，莫不是为安慰我伯父，信口一说？”
“没错，我只是为了引起庞公注意，信口开河。”孙策笑得更加灿烂。熊孩子，在我面前摆谱，你也不打听打听我是怎么对付名士的。“庞公忠厚，信以为真，这才叫你来。没事了，你可以回去了。虽然相貌不算出众，好好读书，做个小吏也不错。”
庞统的脸顿时涨红了。他知道自己长相不出色，在这个看脸的时代成名不易，但他自负聪明，读书也很用功，并不觉得自己会做个农夫。孙策说他只能做个小吏，甚至连小吏都未必有得做，他不能忍。
“孙君说得没错，统有澹台之貌，却无灭明之才，不能入孙君青眼，相看两厌，不如不见。”说完，一拱手，转身就要走。
孙策横身一步，拦住庞统的去路。想跑？哪有这么容易。不治治你这臭毛病，以后还得了。
“庞士元，你自己对自己的容貌这么在意，又怎么能要求别人只看到你的才华？常言道，腹有诗书气自华，你这气质也不像是有学问的样子，就算我想关注你的才华也无从关注起，难道非得昧着良心说谎，你才满意？这可有点强人所难啊。”
庞统愣住了，翻着白眼，恶狠狠地瞪着一脸坏笑的孙策，恨不得一口将孙策咬死。
“孙君是想与我讨论学问吗？”
孙策摇摇头。“我没读过什么书，也不喜欢动不动与人讨论什么学问。不过，我曾经问过本郡前辈、庐江太守陆康陆季宁一个问题，他没能答出来。你如果能答出来，我愿意为我看走了眼向你道歉。如果你回答不出来，这澹台灭明四个字以后还请不要再提，有辱先贤啊。”
庞统咬紧牙关，一字一句的说道：“那倒要请教，究竟是什么样的问题，连吴郡名士都回答不上来。”——