89. 89、信息收集难与易
这一阶段东南学院招生办的学生信息收集工作，各片区业绩参差不齐。
沙长怀、车成柱、于晓梅等老员工，他们在所属片区有着良好的人脉关系，经过多年的培养又有着稳固的招生代理老师，信息收集工作对他们来说，不是难事。蔡灿灿负责的庆安地区因为有谷老师的帮助，信息收集工作完成得也很不错。张飞、陈宇、朱小玲等新员工的信息收集工作，很不理想。这让李总很着急。因为他们三个所在的片区是学院每年招生的重要生源地，如果这三个地区招生宣传工作没有做好，关系到整个学院的招生业绩……好在我负责江州市信息收集工作因为辜主任的鼎力支持，这一阶段的工作做得很完美。
李总将张飞、陈宇、朱小玲等新员工召在一起开会，说：“各位同事，这一阶段信息收集工作是工作重点，也是难点。我们一定要克服一切困难，把这一工作做好。目前，非统招工作刚刚启动，因此，你们现在要沉到下面学校去，联系老师，尽快收集信息。”
陈宇说：“领导，可能是我们太年轻的缘故，不少老师在4、5月份答应支持我们工作，现在，等我们去找他们时，他们不是不接电话，就是接了电话，说现在教育主管部门管得严，学生信息不能给招生老师……”
朱小玲说：“可能是我们没有招生工作经验，和老师们没有说清楚，我向老师们收集线下学生名单时，不少老师都说，现在给学生信息没有用，等学生们填志愿时，他们肯定帮我们的。”
陈宇补充说：“说得没错，是这样的。有些老师在我们向他们要学生信息时，他们说可以帮我，但不能给信息。问他们为什么不给，他们说担心领导知道了，挨批。”
李总说：“你们说的这些困难我都知道，但这不能成为我们没有做好工作的借口。蔡灿灿、袁梅和你们一样，都是今年才参加工作，他们的信息收集工作为什么做得很好呢？！我想，这主要取决于他们和招生代理老师的关系处得好。我们要学会在工作中交朋友，和老师们关系处好了，学生的信息他们会提供的。因为我们是让学生选择学校，不同于其他事情，他们没必要担心。他们之所以担心，是担心这样的事情泄露了，有人说他们出卖学生……师道尊严，他们觉得没面子。”
说到这，李总停了停，看着张飞继续说：“张飞，你那片区目前我在代管，王波他们几位老师你要帮我做工作，多鼓励他们与招生老师接触，把信息收集上来。你呢，要克服困难，完成你开拓的几个学校信息收集工作。”
张飞说：“李总，我的工作目前困难很多。有的老师，酒席桌上说得很客气，等找他时，就变卦了。有的老师胃口太大了，拿名单时就要花钱，说什么每50个线下学生要按一个有效信息给他们报酬……这样做，投入的风险有点大。我和老师们交流有障碍，因此，我主要做学生工作。由学生发展学生，和学生交朋友……”
李总说：“学生发展学生，做学生工作，只能作为招生的一种辅助形式，但实际工作还是要争取招生代理老师的支持。千万不能本末倒置。因此，你的工作思路要调整，要以老师为重点，开展工作。”
……
这次，小范围会议，李总和他们交流了较长的时间。会后，陈宇、朱小玲、张飞他们都向我咨询是怎么在短时间内，就将学生信息收集好的。 ——
他们之所以担心，是担心这样的事情泄露了，有人说他们出卖学生……师道尊严，他们觉得没面子