第151章工程投标
忙碌的时间总是过的很快.REDBOXS参与了电信系统改建竞争后很快确认了针对这项电信改造工程自己力所能及的三分之二的工程.用展白的话说.先拿下工程來.不行再外包出去.只要监督得当.一切都好说.但是其他公司可不这么想.
如同展白所猜想的一样拿下工程后沒能马上开工.而是不断的扯皮中.各类专家教授前來认证.展白感觉有些好笑.这个工程怎么说也是世界领先技术.就凭借在华夏工作了几年的专家学者就能认证出所以然來吗.不懂装懂的专家们一点也不感觉羞愧.因为技术原因圣龙网络沒有承接海底电缆的工程.从而丢失了很大一部分工程.而來自美国的IBM公司惠普.來自日本的三菱重工.目的很明确.海底电缆的工程.占整个项目款项的80％.这些教授专家们对海底电缆自然不会指指点点因为他们不会啊.所以转而求次在一些小型项目上做文章.这些项目都是REDBOXS公司想要竞争的项目.什么技术能力是否达到要求.什么技术手段是否可行.越是简单的工程他们越挑毛病.为什么呢.他们是权威啊.而且这些工程简单是个公司都能做的了.有钱挣啊.
“把这几项工程的报价搞到最低.成本价就可以.”展白看着专家教授们的意见.愤恨的说道.“想从我们手里抢工程.也不看看是否有这个实力.成本价.不算人工.等于完全奉送.”
“展少.这样是否太亏了点.”一个售前工程师在展白身边写写画画.都是参加过大型工程竞标的老油子自然知道这些专家学者为什么会挑毛病.“不行我们放弃这几个小工程.”
“不放.就这么干.把这几个谁都能做的工程价格调到最低机房软件和系统集成上加价.利润点提高到百分之三十.如果谁有心思抢这几个工程.就让他们按这个几个工程价格來跟我们抢.如果有人粗制滥造.你们在验收上坚决的不同意接收.这个一亩三分地我还抢定了.他奶奶的好好的给他们建设他们不要非出这些妖蛾子.”展白愤怒的拍了下手上的工程预算.
“老大.这个也算行业潜规则啊.你不分点汤汤水水的给人家喝.人家自然不会让你好过啊.”小余涛这几天一直跟在展白身边.快成了展白的半个秘书.这个小子别看年纪小.却是个人精.很早就了解官场上的风风雨雨.
“你知道什么.如果把这些工程外包出去.分给这些王八蛋利润的话沒什么问題.我就担心这些家伙拿钱做不好事.一个工程转几次手绝对可能.”展白愤愤的丢下报价单.这几天一直在价格上打价格战.核心技术利润如果再高怕是国外的厂家也要掺合进來了.展白揉了揉太阳穴.“小余我让你准备的东西呢.”
“早买好了.老大.今天我们去那里啊.”余涛这两天跟着展白一同会见了政府几个大佬.海吃了几顿五星级饭点的饭菜.
“先去肖老师那里.”展白走出办公室余涛跟随在他的身后.
肖剑锋正在制作报价单.工程的各项预算基本完成还有一些细节需要他來掌控.展白拿着报价单走了进來.
“肖哥（只有在学校展白才称呼肖剑锋为老师.这也是肖剑锋要求的.他一直说自己不配给展白做老师.做哥哥倒是不错.）报价需要大的改动.这里这里都需要改.把利润再减小一些.而这里利润做大一些.”
“你这个小子.想吃独食啊.”肖剑锋看了下展白的改动自然明白这是为了什么.
“沒办法啊.如果工程不在我们自己的监控下保不齐会有什么问題.”展白也是处于无奈.
“我再看看.对了这次谈判的对手我已经打听到了.”肖剑锋皱着眉头说道.“不过是个不好的消息.”
“怎么.來了个愣头青.”展白现在不怕不懂的就怕装懂得的.
“这一次电信公司临时请了一位谈判专家.叫王芸生.”肖剑锋显然对对手的资料并不满意.
“王云生.王云生.”展白感觉这个人名非常的熟悉但是一时间却也想不起到底是谁.“多大年纪.是那里人.”
“大概五十多岁.我们只知道他在采购谈判上相当厉害.一直负责工商银行的采购.”肖剑锋感觉这次很被动.过去对于工程承包一直是军委下命令.公司利润一直保证在20％左右.这一次也算REDBOXS盛龙公司第一次对外承接工程.无论是工程质量还是其他什么总上做出点样子.10％的利润是他对这一单的最低要求.
“王云生.王芸生.工商银行的谈判代表.”展白倒吸一口冷气.“原來是他.”
“怎么你认识他.”肖剑锋见展白神色一变有些好奇的问到
这个王芸生展白还真沒见过.不过前世展白的喜欢一些小说.在胡震生的小说《作单》里面曾经出现国这个名字.展白一直以为这不过是个虚化的人物沒想到.的确有这么一个人.“不认识.但是听说过.他是不是今年快退休了.”展白努力的回想小说对他的描述.虽然作单里面的人物有些妖魔话.但是基本性格应该差不多.
“今年就到年限了.电信这次把他请來主要目的是为了对付那些外企的鬼子.但是我们的工程似乎也要跟他沟通谈判.”肖剑锋有些不太理解为什么突然把一个快要退休的老头调到这个部门.
“这个人很厉害.我听说他一直在工商银行专门负责对付厂商.谈判很厉害.听说很多人都败在他手下.这次把请他來.算是步高棋.外部的人办事情沒那么多情面讲的.他又马上退休了.估计比在银行的时候手法还要狠.利润空间上不会有太大.不过这个是好事.让那帮IBM的鬼子们头痛去把.”展白想起作单里面对他的评价.
“老大.王芸生真的很厉害.”余涛好奇的盯着展白和肖剑锋说道.“不就是一个快退休的老头吗.”
“快退休的老头.你太小看他了.这么说把你知道IBM公司一年能投多少标书.”既然已经知道对手是谁展白竟然放下心來.电信把这个老鬼找來.目的很明确降低成本.这个初衷跟展白最初的想法一致.甚至有可能的话自己还会帮王芸生一把.
“怎么也有个几千份把.”余涛说道
“你太看的起IBM了,IBM一年也就几百个标书.顶天了一千份标书.你知道商工银行一年的采购额就一百多个亿.几乎每天都在招标.所以他一年至少招二百个标.他干了几乎二十年.国内的国外的厂商玩的那点东西都集中到他那里.再傻的人也变精了.拿别的厂商方法反过來对付其他厂商.谁能有他专业.”
“这么厉害.”余涛愣在那里.
肖剑锋皱了皱眉头.有这个一个对手在的确不是很好对付.“难道他就沒什么弱点了吗.”
“弱点.有也早改光了.”展白随手拿起一份标书.“这是好事.有这样的人把关我就放心了……”
“放心了老大.你是不是傻了.”余涛看傻瓜一样的看着展白“这样的对手我们沒钱挣啊.”
“钱不重要.重要的是能为国家节省点经费.我们才拿了这个工程多么一点20％.该头痛的不是我们.”展白站起身來对肖剑锋说道.“帮我联系下这位.我想见见这位传说中的谈判之神.”展白心有所思的说道
“这个恐怕很难.”肖剑锋说道“招标过程中除非参与谈判.不然他不会见任何人.”
展白皱了皱眉头.不管怎么说国家派王芸生过來自然是非常看重这个工程.97你那马上就要到了根据后世的记忆.上海电信改造工程直到2000年才完工.根据目前的状况这次招标不过是一个概念.
“算了.我们的报价单要从新审核.把利润控制在12％左右”展白想起97年电脑的井喷更换：“把电脑部件价格降到5％.如果对方纠缠不清.可以在这里降价.允许最终零利润销售.但是其他部分绝对不能降.唯一能够降价的就是硬件部分.另外软件部分利润提高5个点从17％开始谈吧.如果只能谈到15％就由我來接手出面参与这次谈判.”
“硬件零利润.”余涛好奇的问道“我们软件部分的利润并不多.硬件上沒有利润我们会很难做的.”余涛跟着展白学习了这段时间已经很好的掌控节奏.学会提问.
“现在的硬件的淘汰速度不是你所能想象的.先吧合同谈下來.然后再根据情况做调整.如果对方想要最新最好的设备那么必须要调整价格.”展白异常自信的说道.“或许他比较有能力.但是他并不能预测未來市场的走势.我估计半年后我们现在写在这里的设备全部都是垃圾.丢到大街上都沒人愿意捡.”
“我要我要.考几百万的设备呢.”余涛举起他的小手愤愤的说道.
肖剑锋思索了一下.赞同展白的观点.从586到现在的P2处理器中间仅仅是两年时间.这次工程的周期大约是三年.到时目前的设备绝对是可以被淘汰的机型.但是他还是说出自己的担忧“如果对方现在就要求上线呢.”
“那就搞一组测试服务器配合其他公司测试.直到海底电缆真正架设完毕.”展白笑着说道“硬件的利润我们要争取12％.”