刘常昊來到泉城科技市场.这才发现与其他DIY市场相比.泉城这里绝对是另类.沒有所谓的漂和托.更沒有大量的拉客人员.整个市场异常整洁.主路一条过道十多节柜台.服装整齐划一.而整个市场价格仿佛是公开透明的.服务也相当到位.尤其令他惊奇的是.飞羽数码公司前的广告牌.技嘉出品必是精品.技嘉超频风暴等等宣传.当他见到孙佳亮时感觉这位老板年轻的有些过份.整个公司体系更是完全的年轻化.更有强烈的团队凝聚力的核心团队.亲眼目睹了飞羽销售团队与用户谈判的过程.对飞羽数码的认可度提升到一个相当高的位置.
“您好展老板.恕我冒昧询问一下您的年龄.如果不是孙经理在这里很难让我相信飞羽数码公司就是您的.”刘常昊坐下身子也不客气.直接说出心中的疑问.
“呵呵我的确是这家公司的老板.我的年龄也不是什么秘密.我今年十八岁.目前就读与南都大学计算系,飞羽数码其实包括飞羽网吧.飞羽网络.飞羽数码三个子公司.您现在面前的三位便是能够真正做主这家公司的股东.我们公司非常有诚意与技嘉达成战略同盟.”展白微笑着.冲着刘常昊说道：“而且是更深层面的合作.”
“更深层面的.合作展先生是指什么.”刘常昊对展白的年轻异常的不放心.人的第一印象相当重要.刘常昊对展白的第一印象就是个孩子.不管别人怎么说.展白总是嘴边沒毛啊.
“我听说贵公司要來大陆投资办厂.不知道这个消息是不是真的.”展白其实已经猜了出來.既然招商办公室的副主任与他一同到來.显然是政府部门并不重视这位來自台湾的厂商.
台湾在华夏投资的办厂都是异常小心.****虽然越來越亲密.但是毕竟是政治问題.这个雷区还是不要触及的好.刘常昊也是属于少壮派.希望能够在更大的舞台上发挥自己更大作用“是有这么回事.我也是只是初期的视察工作.难道说展老板还有自己的工厂不成.”
“其实我看到吕姐就知道贵公司真的要來大陆投资.”展白绝对是自來熟.“市委派我姐这么重要的领导跟您一同洽谈投资事宜.看來这事十有**是有了.不过这事好像牵扯到系统内部的机密.您可以不回答我甚至可以回避.”
这么明显的暗示吕静再听不出來.可真是白混了.吕静微笑的站起身來.“你这个弟弟啊就是个嘴巴甜.你们先聊.我要去趟洗手间.”其实吕静还真得算不上叫做重要领导.招商办公室副主任.光开发区就三个.只是这次刘常昊到來.刚好吕静值班而已.原本想陪着刘常昊吃顿饭.顺便把前两天买的CD机给报销了.沒想到却真的被这个刘常昊拐來当了幌子.她自然是不会傻到在这里被人当枪使
“小王送你吕姐姐去洗手间.”展白喊道.见吕静出了办公室.扭过头來对刘常昊说道：“刘总我就实话是活.这时间也挺紧张的.如果贵公司是真的想在华夏大陆投资.我可以带您去见一个人.您想要投资环境我估计他都能给予.”
“奥.”刘常昊算是见识了这位创造奇迹的男孩的不同之处.两三句话把吕静赶走.本一位他会切入正題.沒想到竟然还在绕弯子.有些不耐烦的说道“不相关的人我们还是不要见了吧.”
“我要带您去见的人是位市委书记.相对來说还是有一些决策权.我想您一定会有兴趣见他一面.”展白脑海里开始幻想是否能抢在杭州湾创建科技园林之前在东海 率先建立一个半导体电子业的科技园呢.
“市委书记.”
刘常昊的兴起刚刚被调动起來.展白却打断了他的思绪.“刘总觉得我公司是否有能力作为贵公司在华的销售总代.”
“这个当然可以.不过销售总代的资格只有一个.目前设立在深圳……”
“这个我知道.我是希望我能够直接获得您的支持.尽量规避中间环节.上个月我三次断货.深圳总代恐怕沒有给你们打过一个报告吧.他们的存在已经严重影响到我公司的正常经营.”
展白与刘常昊洋洋洒洒的敲定了数十条细节问題后.在一旁的孙佳亮这才知道什么叫做谈判.展白的语速非常的适中.不时的穿插一些奇怪的问題.想你觉得P2的CPU目前的架构是否正常.AMD的缺点是什么啊.终于两个多小时的谈判完成了.展白与刘常昊握手超外走去.
正在这时吕静推门走了进來.她自从刚才离开就一直沒有再次出现.刘常昊还在为中间失礼懊恼的时候.吕静却十分开心的冲着刘常昊说道：“太感谢刘总了.我家孩子前些日子一直跟我闹腾.想要买电脑.这次是在是太感谢你了.”原來在展白的授意下.孙佳亮让人带着她去组装了一台电脑.半买半送的把价格定在了2000多块.其实成本价格也就这点钱.但是她不明白啊.这家伙比正常价格便宜三分之二.更有展白为了给刘常昊留下好印象特意.让人说是刘总让他们打的折扣.这个价格正常根本买不到.正好展白这边谈判完毕吕静那边的电脑已经装完.孙佳亮派人吧吕静的电脑送到她家里.2000块低价电脑绝对超值.吕静嘴巴理嚷着必须付钱.孙佳亮也只当个屁沒在意.之说先用着钱回來再说.众人一同去老转村庆祝一下.
饭桌上吕静为了感谢刘常昊送的电脑.特意多跟他喝了两杯.更是不隐瞒泉城市委对技嘉科技考察的态度.其实说穿了无非是两个字“沒戏”.不过吕静说的可是异常婉转什么市委不关注啊.省委沒文件啊等你等.不过刘常昊的主要目的已经达成.剩下的无非是做做样子看一看而已.也沒太把这事放在心上.一行人喝的很开心.展白抱着一瓶子可乐大呼不会喝酒.公司禁酒令有规定不准中午喝酒.自然众人都喝不多少.
饭后展白微微落后两步与刘常昊一同走在人群后面.对他说道：“刘总.我想您既然來东海了.就顺便考察下东海的投资环境把.我明后天可能去微山市.那里的投资环境不错.市委市政府大力招商引资.更有丰富的水资源.是不可多得的好地方.最重要的那里的市委书记是我叔叔.有些事情您可以直接着他面谈.看看他能够给你开出什么样的优惠条件.”
刘常昊微微点了点头.感觉展白这人还算有些能力.他在谈判桌上丝毫沒能占到便宜.更有展白的那些古怪问題更是困扰着他们主板发展方向的核心问題.华硕九六年市场反响非常好.技嘉已经被挤出很多代工市场了.这让高层纷纷要求削减技术攻关费用.力求进跟英特尔的脚本.
这次对大陆的投资其实也是一种开源截留的方式.成熟工人的工资居高不下.随着华硕的工厂扩建.越來越多的成熟工人流失.让技嘉高层产生了回避华硕的想法.刘常昊对大陆的投资却并非如此草率.他分析国两地的劳动力成本.电水.税收.交通运输等等觉得只要大陆和台湾的政治不再出现尖锐的矛盾.在大陆建厂.之需要一年即可收回成本.随着大陆市场的不断扩大.刘常昊觉得现在绝对是改赌一赌的时候.
“那我就恭敬不如从命.明后天与你一起去微山湖游玩一翻.”刘常昊跟众人大玩招呼坐车走后了.
展白把方旭孙佳亮苏文海等人叫到办公室简单的说了几句.关于硬件营销的理念：“15％是我们必须确保的利润.要不然我们势必会变成高级搬运工.”
“高级搬运工.什么意思.”孙佳亮知道展白应该是对自己部门占用资金过多有些托词.要知道苏文海们部门上个月的纯利润接近一百万.方旭的REDBOXS个人加强版一上市.立刻有三十多万张的的销售额.而且REDBOXS这次的定价是20元利润接近10万.占用资金更是不多.
“我今天和技嘉的谈判佳亮你全程跟进的.我坚信很快显卡机箱.内存甚至鼠标键盘厂商都会來找我们签署合作协议.好好把握争取到最大的利润空间.”展白沒有正面回答他“要是技嘉真的在微山投资建厂.我们自己就是厂家了.”最后展白抛出这么一句话來.三个主管你看看我我看看你很快明白过來展白的意思.
“老大那还等什么.赶紧带着这个财神爷到咱们微山湖逛一圈.以老大您那三寸不烂之舌一定能够让他把厂子建在那里.”方旭的马屁是越來越精妙了.
“别的都还好说.这次我还真沒有把握.”展白看着自己随手勾画的几个关系图.现在他要做的不仅仅是要说服刘常昊在微山建厂.还要说服刘林平开出优越条件.发展微山科技园.
两天后.展白和刘常昊一同乘坐汽车前往微山市.而运气不好的是.刘林平并沒在市里.原本约定好了的见面.不得不推迟一天.刘常昊和展白下榻如家快捷酒店.刘常昊再一次领略了展白的能量.这家服务还算不错的酒店竟然是展白开的.