“我知道你们蒙古人早晚是世界的征服者.但是你们在商业上需要我们的帮助.在你们可汗的宫廷里.信仰真主的商人得到了尊重.所以我们宁愿信任你们.我想知道.你们在里海-伏尔加地区的商业政策.然后可以谈谈我们可以为你们做什么.”阿卜杜拉不卑不亢的说道.
巴根台说道：“我们蒙古人喜欢和诚实的人打交道.我喜欢你的明智.你知道我们蒙古人尊重商业.我们修建了从蒙古草原一直到里海地区的驿路和驿站.方便商旅的往來.同样.我们也会在里海西岸的拉什特-巴统-哈吉塔尔罕（阿斯特拉罕）.和伏尔加河上的察里津-萨拉托夫-萨马拉-奇斯托波尔建立一系列的商业口岸.这等于是水上驿站.
在这些商港内.我们会为一切合法商船提供有偿补给.码头装卸服务.仓储租赁服务.船只租赁和商业交易区.在这些商港内.我们会成立小型的信用合作社.为世界各地的商人提供金融服务.比如商业船只保险.货币兑换.商业汇兑和小额短期贷款.利用我们的信息网络定期提供世界主要货币的比价.方便商人的交易.
我们会在各个口岸建立海关和商业仲裁法庭.负责报关、税收、港内领航、发放凭照、处理商业纠纷等等业务.我们会建立一支小型的水上警务部队.直属于海关领导.这支水警部队会定期和不定期的巡逻整条航线.负责清剿水匪、缉拿走私、船只临检等等.保证正常商业安全和秩序.
原则上.航线的税收在4-10%之间.某些重要产品甚至免税.我们的海关会提供给商人进出口产品目录.对每项产品进行定级评定.税收比例也会写清楚.这个目录会按月发放.随时调整.完税的商人人手一份.这个税收是一次性的.在任意口岸完税之后.只要出示完税凭证.就不需要在其他港口重复纳税.
目前.蒙古-不里阿耳联合商贸集团是半官方的企业.当然他们和你们的税收标准是一样的.官方不会提供任何税收便利.你们完全是在平等基础上竞争.但是目前.从奇斯托波尔到上游的交易由这个企业垄断.因为俄罗斯还沒有征服.私人买卖是被禁止的.至于什么时候放开奇斯托波尔上游的贸易.要看我们对俄罗斯的军事行动进展.什么时候他们纳贡称臣.什么时候你们私营资本就可以加入伏尔加河上游贸易.”
阿卜杜拉几乎被惊呆了.他惊喜的说道：“你们真的是商人的保护者.我从來沒有见过这么重视商业的统治者.他们从來是把我们当做肥羊.只会榨取.不会帮助.君士坦丁堡的统治者就尝到了苦果.你们不会.你们是真正的智者.那么.你们付出了这么多.需要我们做什么呢.”
巴根台微微一笑.说道：“我们蒙古人在商业经营上也许不如你们.但是我们掌握着世界最先进的工业技术.我们正在奇斯托波尔建立我们的重工业中心.将來我们会在达吉斯坦东部的马哈奇卡拉建立我们的轻工业中心.在巴统半岛建立我们的农业中心.通过水运网络联通.形成一个完整的经济带.造福里海-伏尔加沿岸的人民.
所以.我们需要你们为我们提供大批的棉花、甘蔗、优质羊毛和铜矿等等工业原料.我们需要你们在整个阿拉伯世界为我们收购.但是这个价格.不能由你们单方制定.必须由我们的联合商贸集团和你们按年度协商.为了保证原料供应的及时.我们希望和你们成立一个合资公司.至于入股比例.你们哈马丹商会可以和蒙古-不里阿耳联合商贸集团商议.”
阿卜杜拉咽了一口口水.心里犯了难.蒙古人明显要插手阿拉伯贸易.这对哈马丹商会的利益是重大的侵害.对蒙古大宗贸易的垄断看來是沒有希望了.可是拒绝蒙古人的后果是严重的.他们不一定非要找哈马丹商人.整个里海南岸和高加索南部.无数的人排着队等着当蒙古人的商业代理人呢.哈马丹商人不仅会丧失大宗贸易的机会.如果激怒了对面这个蒙古权贵.恐怕整个里海-伏尔加这条黄金水道都会对哈马丹关闭.
他沉思了良久.说道：“我只是代表哈马丹商会探寻贸易机会.商会沒有授权我与你们谈判.我只能提出我个人的看法.如果能够商议出一个结果.我相信可以说服商会的同仁.”
巴根台冲阿卜杜拉扬扬下巴.示意他接着说.
阿卜杜拉说道：“首先.我认为这个合资公司的业务范畴不能涵盖一切.它的职能仅仅限于给你们提供工业原料.其余的贸易.我们哈马丹商人仍然有自主经营权.第二.如果你们的工业产品质量过硬.价格低廉.我们希望获得你们工业制成品的独家代理权.第三.我希望哈马丹商会入股你们的联合信用社.成了一个强大的合资银行.因为我们商会在阿拉伯地区.同样有强大的分销网络.这会让你们的银行汇票通行整个阿拉伯世界.大大扩大你们的影响.第四.我希望你们在税收上为我们提供一些优惠.”
巴根台说道：“你要明白.我们蒙古无意插手你们的生意.我们和你们成立合资公司.不是为了侵夺你们的利润.而是为了我们工业原料供应链的安全可靠.所以.除了有限的几个大宗商品.这个合资公司不会涉足任何其他交易.这一点请你们放心.
至于成了联合银行.原则上我是同意的.但是考虑到金融安全事关国家大事.管理权必须在我们一方.你们只有监督权.以后我方和其他地区的商业和金融机构建立更为广泛的合作.你们无权阻拦.
在税收政策上.我们的态度就是一视同仁.这一点永远不会改变.无论是我们的官方企业.还是任何民族.任何宗教信仰.任何地区的企业.都一样.一切都按贸易政策來.什么商品就要执行什么税收比例.这一点你要明白.所以.像君士坦丁堡那样.出卖本国商人的利益.换取政治和军事合作的事情.那是饮鸩止渴.我们永远也不会干.
至于独家代理权.你就不要想了.我们使用先进技术.会有巨大的规模和产量.否则我们无法降低成本.高昂的售价会使我们的产品毫无竞争力.你们哈马丹一地的商人能力不够.而且各种各样的原因限制了你们的销售能力.比如宗教问題.所以你们根本就不可能完成如此巨大的销量.当然.这只限于轻工产品.我们的重工产品原则上是不出售的.至少目前不会出售.
一般情况下.我们会通过地区招标的方式确定地区的经销商.但是为了表示我个人的友谊.我可以试着说服我们的工业部门给予你们波斯地区的经销权.这是我能做的最大的帮助了.”
阿卜杜拉点点头.表示满意.不管怎么样.他算是完成了哈马丹商会的使命.他不仅打开了一条黄金水道.而且和蒙古统治者基本谈成了巨大的生意.建立了不错的私人关系.这在江心岛上等死的时候想都不敢想啊.结识了这个蒙古贵人.简直就是一个奇遇.是真主帮助了他.他还有什么不知足的呢.
他诚恳的说道：“那么就暂时这么定了.我会尽力说服哈马丹商会同意我们之间达成的协议.从我个人來说.对大人的恩惠我很感激.我认为这是真主的恩赐.但是为什么你会信任我这个落魄可怜的人.居然和我谈这么大的生意呢.”
巴根台微微一笑.说道：“既然你主动投诚绰儿马罕.说明你们是一些明智的人.而绰儿马罕是我的朋友.他沒有杀你们.说明你们值得信任.无论是品德还是才能.而且从你对欧洲商业的了解來看.你是个有心的人.我沒有理由不信任你.
现在.作为给予你的额外奖励.我决定给你第一笔大生意.我的运输舰上的军用物资已经卸装完毕.这些船只属于蒙古-不里阿耳联合商贸集团.明天他们将返回奇斯托波尔.那里为你们准备了大批的木材和贵重皮毛.你将带着这批商品回到哈马丹.我们需要的是粮食.我希望我们的船只回來的时候装满了小麦.”
阿卜杜拉满脸笑容的说道：“那么我能跟随船队去奇斯托波尔么.我希望参观你们的海军造船厂.还有你的造纸厂和印刷厂.”
巴根台说道：“你当然可以去奇斯托波尔看看.除了个别的技术部门.其他任你参观.但是你恐怕这次你带不回你的纸张了.因为我们的造纸厂现在规模还很小.无法进行大宗贸易.”
阿卜杜拉笑道：“沒有关系.我只是想看看创造奇迹的人.顺便问一句.大人.既然你们有先进的纺织机械.你们也可能生产各种华美高贵的丝绸产品.你们为什么不向我们进口生丝呢.我们阿拉伯的丝织品在西方可是抢手货.还有印度和阿拉伯的黑椒、沒药、香水、乳香等等高档货物.卖到西方可都是堪比黄金啊.”
巴根台冷冷的说道：“你们的生丝.无论是产量还是质量.都无法和撒马尔罕的生丝相提并论.如果我们想发展丝绸业.河中行省会给我们源源不断的提供原料.我沒有购买你们生丝的理由.
这个世界上.只有贵人能够穿的起昂贵的丝绸.只有贵人能够用的起那些香料、香水.而贵人永远是少数.我们的产品面向的.是穷苦的人.他们才是构成市场的主体.我的努力.就是为了有一天.每个穷人都穿的起衣服.吃的上粮食和盐.每个穷人的孩子都能吃上香甜的糖果.我相信.那些穷苦的人.也会给我无穷的回报.”