"呵呵.老韦呀.稍安勿躁.稍安勿躁嘛."朱欣心里越发觉得韦泽水的表现验证了倩倩的说法.他确实是太保守太迂腐了：竟不知金大海现在与朱欣自己是一根藤上的蚂蚱.金大海有问題而自己不知道.这不等于自己严重失职了吗.是到了调换财务部门经理的时候了.朱欣不得不细细道來."老韦呀.现在是市场经济了.再也不能老是抱着计划经济时代那一套老规矩不放手了.你有沒有发现现在属区各大医药单位都已各自为政.为了适应市场变化.彼此间在追求利润的最大化.他们现在向我们定的货已经越來越少了.就是说我们的市场在萎缩了.这是为什么呢.最重要的原因至少有两条：一是我们的供价太高了.他们的利润无法得到保证；二是因为我们的帐期太短了.无法缓解他们资金周转紧张的困难.你说是不是.在这两大原因逼迫下.刚好又遇到现在的政策较宽松.所以.他们已开始绕过我们去寻找经营机制更灵活的私人代理公司合作了.甚至有的开始跳过我们直接向厂方进货.而厂方或者私人代理公司往往可以满足他们对以上两点需求.这对于我们來讲.不可谓不是致命的.假若我们不能满足以上两点要求.那么恐怕属区医药单位就不会再向我们进货了.当然.话说回來.我们仍然有我们的优势.比如说我们所提供的产品质量比私营代理公司的可靠.我们的客源基础历史较悠久.物流配送相对较为稳定等.而怎样才能发挥这些优势让他们进货呢.现在我们不能再以老大自居.一味独尊.垄断的时代已经过去了.我们唯有降格以求.尽量满足他们的需要.那我们才可以继续把握住这个市场的.所以.金大海的这一举措.事实上是为我们公司找到了春天般的希望.是有深远意义的.同时.金大海的这一次做法至少可以马上为我们带來两大好处：一是原來不进货的属区单位开始又进货了.而且量这么大.一单几十万甚至上百万.这是以往所沒有的.二是随着我们定货量的加大.我们同时获得了足够的筹码.将厂方的供价压到最低.这样我们的利润就出來了.量大利润又多.这可是比以往任何时候都來得辉煌呀."
"事情有那么简单吗.朱董.我看这事还很玄呢.我在公司呆这么久了.可从來沒有遇到这么长的帐期合同.我觉得这件事还是慎重一点好.你看.要不要在公司里开个会.听听大家对于这个帐期合理不合理的看法."韦泽水心里怎么也不相信金大海的这一个举措.能给企业带來那么好的结果.这件事.充其量只不过是朱欣的一厢情愿罢了.可自己还以为朱欣不知道呢.原來朱欣不仅知道.还很欣赏金大海的做法.韦泽水认为这世道真的变了.变得自己完全懵了.
"老韦.现在开会有什么意义.合同签了.货发了.难道你认为将合同作废、把货退回來才是最正确的事吗.货是退不回來的.这样失信于买主.今后我们的生意还怎么做."朱欣看到韦泽水这么迂腐.这么不可理喻.不禁心里有点气.
"我不是这个意思 .我是想我们把合同条款调整一下.将帐期缩短到一个月内.这么大的货款.帐期越短越好."韦泽水还沒听出朱欣口气已经不高兴了.
"老韦.我觉得你还是认真去做好你的职责里的事情吧.职责以外的事你就少插手一些.说实话.给他们下几个月帐期的这个问題用不着你來操心了.这件事我们自然 是考虑得很周详了才这样做的.当然做大事者必须是要冒点儿风险的.反过來说.这次沒大风险.合同都在.还怕他们耍赖不成.即便要耍赖.他们跑得了和尚跑不了庙.根本无处容身嘛."朱欣想起昨晚倩倩的话.心里不由发了狠.干脆让韦泽水提前滚蛋算了.
听朱欣这样子说.韦泽水倒不服气了.他说："朱董呀.话可不能这样说.我泽水來公司有三十年了.要论工龄.那是我最早.要论为公司考虑.我可是比谁都希望公司能快速发展.但是公司发展总要有最合理最科学最系统的战略方针.而不是仅仅靠迎合别人的作法."
"老韦.你乍这样说呢.你当然比我进公司早.但谁也不能倚老卖老嘛.我们哪有迎合别人了.我们只不过是尽量按市场规律运作. 这件事情我再强调一遍.你不要管了.越管越说越乱七八糟的.你若非要管.那要么我把位子让给你來管.要么你就从财务部经理的位置上下來.我弄个副总给你当当.行不行.不想换的话.那以后就不要再给我提这档子事了.好了.我还有点事.你先出去忙你的事情去吧.我有什么事要找你.自然会喊你的."朱欣挥挥手.示意要韦泽水出去.
"你……哼.好好.我老了.沒用了.好好.以后什么事情我一概不管了."韦泽水气冲冲地摔门而出.
朱欣望着韦泽水的背影.冷笑了一下.心里想：看來倩倩是为我好.为我考虑这么多事.一个公司要改革.那真的要把这一批思想保守、作风迂腐的老不死换掉才行.嗯.一点儿规矩都不懂.傻笨极了.怎么跟这"老不死的"讲才好呢.
朱欣想了一会儿.然后打电话给财务部副经理郑木萍.
现任财务部副经理郑木萍.原是"康尔"中心财务部经理.后來在"康尔"中心入股市医药公司后.郑木萍由金大海力荐.坐上了市康尔医药责任有限公司的财务部第一副经理的交椅.
郑木萍是金大海在整个计划中非常重要的一枚棋子.金大海是在筛选很久才确定郑木萍这个人选的.